Fallstudie
Was macht Ihr Unternehmen?
Unsere Firma ist auf Elektrotechnik spezialisiert und wir arbeiten viel im Ausland.
Welche Bedürfnisse hatten Sie?
Unsere Situation erforderte eine flexible Factoring-Lösung, die auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten war. Dies betraf vor allem unser Geschäft in der Schweiz, für das wir schnell eine Finanzierungslösung finden wollten.
Was war die Lösung von Winsch?
Nachdem Winsch die Ausgangslage und die Anforderungen analysiert und verstanden hatte, haben sie einen "Multi-Company"-Factoring-Vertrag (d.h. in Frankreich und in der Schweiz) für uns konzipiert und dabei optimale Konditionen ausgehandelt.
Warum haben Sie Winsch für Ihre Factoring-Bedürfnisse ins Boot geholt?
Für diese Aufgabe brauchten wir einen Spezialisten, der sich auskennt, aber auch eine hohe Servicequalität garantiert: Professionalität, Reaktionsschnelle und Effizienz. Die Experten von Winsch haben uns aufmerksam zugehört und unsere Interessen gegenüber Bankpartnern vertreten und durchgesetzt.
Was macht Ihr Unternehmen?
Wir sind Rohstoffhändler mit Sitz in Genf und hauptsächlich auf den Handel mit Zucker und Reis spezialisiert.
Woher kennen Sie Winsch?
Das Kreditversicherungs-Team von Winsch besteht aus ehemaligen Kreditversicherungsmitarbeitern, und wir kennen sie aus dieser Zeit. Als Winsch gegründet wurde, führten wir die Zusammenarbeit fort; etwas anderes wäre uns gar nicht in den Sinn gekommen.
Warum ist Winsch für Sie der richtige Partner in Kreditversicherungsfragen?
Sie sind spezialisiert auf Kreditversicherungen, und man merkt das sofort, weil sie alle Facetten kennen. Sie verstehen unsere Erwartungen, antizipieren die Möglichkeiten der Versicherer und betreuen unsere Policen. Darüber hinaus ist das Team sehr stabil, unsere Ansprechpartner sind immer noch dieselben wie am Anfang. So entwickelt sich ein Vertrauensverhältnis. Das ist sehr selten heutzutage.
Würden Sie Winsch weiterempfehlen?
Wir empfehlen sie uneingeschränkt aufgrund ihrer Dienstleistungsorientierung und ihres Fachwissens. Winsch hat es geschafft, unsere Interessen durchzusetzen und dabei trotzdem ein sehr gutes Verhältnis zu den Versicherern bewahrt.
Sie haben Ihr Angebot um ein Beratungsprodukt für Finanzinstitute erweitert. Können Sie uns mehr darüber erzählen?
Im Laufe der Zeit haben wir festgestellt, dass Finanzinstitute wie Banken, Factoringgesellschaften oder andere Akteure, die im Factoring tätig sind, einen größeren Bedarf an fachkundiger Beratung in den Bereichen Kreditversicherung und Factoring haben.
Können Sie uns einige konkrete Beispiele für Ihre Beratungstätigkeit nennen?
Im Bankensektor prüfen wir Kreditversicherungspolicen, die von Bürgschaftsbanken zu Finanzierungszwecken eingesetzt werden. Wir prüfen, ob ihr Risiko im Schadensfall wirklich gedeckt ist. Als weiteres Beispiel beraten wir Unternehmen, die im Factoring tätig sind, über die besten Risikomanagementpraktiken für ein Factoring-Portfolio. Wir helfen ihnen auch, ihre Kreditversicherungslimits zu erhöhen.
Welchen Rat könnten Sie Finanzinstituten geben, die Kreditversicherungen als Sicherheiten verwenden?
Der Kreditversicherungsmarkt hat sich stark verändert, und die Versicherer können sehr restriktiv sein, wenn es darum geht, einen Schaden zu entschädigen. Ein Finanzinstitut muss unbedingt sicherstellen, dass die von ihm verwendete Garantie (Kreditversicherung) seine Risiken tatsächlich reduziert. Dasselbe gilt für Finanzinstitute, die sich im Rahmen ihrer Finanzierungstätigkeit versichern.
Was ist mit Unternehmen, die im Factoring-Geschäft tätig sind oder tätig werden wollen?
Das Klima negativer Zinssätze ermutigt Investoren, sich stärker für Factoring zu interessieren, und der Schweizer Markt bleibt in dieser Hinsicht attraktiv. Das Factoring unterscheidet sich jedoch sehr von anderen Finanzierungsarten. Es ist sehr riskant, sich auf diese Art von Operationen einzulassen, ohne über die notwendigen technischen Kenntnisse zu verfügen, daher das Interesse, von einem Experten wie Winsch begleitet zu werden.